清风集

看了阿里几个网友反应的问题，目前大家对电子商务都存在这样的疑惑，电子商务就是简单的把自己的网站加入搜索引擎就完了吗？很显然不是的．有自己的网站并加入搜索引擎只是电子商务的几个基本条件之一．这里还要更证一下，加入搜索引擎只是一个充分条件但不是必要条件。也就是说你不需要加入搜索引擎，只要你有网站，一样可以做电子商务。 那么，什么是真正的电子商务。我们看看阿里是怎么做的吧。阿里并不是简单的把自己的网站加入搜索引擎就完了。事实上阿里推广的是这个网站本身。只有你的网络的知名度或点击率达到一定的高度才有可能形成真正意义上的电子商务。 也就是说，拥有自己的网站并加入了搜索引擎这还不算完，你必须在接下来的日子里通过各种途径去宣传自己的网站，去提高自己网站的点击率和知名度，这样才有可能形成具有规模的电子商务。 在目前的中国，宣传和推广在电子商务中还是占很主要的地位。戴尔在中国电子商务做的不错，为什么？别的不说，单看它的宣传，我想大家就可以了解了。 那么做电子商务是否一定要像传统的销售那样去做宣传和推广吗？答案是我们可以那么做：像阿里和戴尔，但我们未必一定要那么做。因为我们做的是电子商务，它还有属于自己的独特的推广方法。 想必大家都受过垃圾邮件的骚扰，那些大都是一些商业网站或产品的广告。垃圾邮件就是一种典型的宣传方法。 再给大家举个例子，有很多人在设置阿里的签名的时候往往把自己的公司的网站和简单的介绍给写上去。这也是一种简单的宣传方法。有一定的效果。 还有就是很多公司借助阿里这类大型的专业电子商务平台去进行电子商务。这是目前小公司采用比较多的方式，也是未来的趋势。因为做为小公司来讲与其把大量的资金去用做自己网站的宣传不如把他放在这种大型的商务网站中去。效果可能更好，也更能节省费用。等到电子商务达到一定的业务量再在其他地方去做一些宣传。 再给大家一点提示，我们可以把一些在常规销售中经常采用的方法做稍许改变，然后应用到网络推广上面，有很好的效果哦。 简单的归纳一下目前中国的电子商务做法（针对中小企业）：建立自己的网络平台——初期宣传（或加入大型的专业商务网）——维系老客户（还可以利用老客户去发展新客户）——重复宣传（进入良性循环，并逐渐减少宣传的数量）。

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